La venta de casas ha funcionado a buen ritmo en los últimos años, aunque debido a la crisis generada por la pandemia de coronavirus se espera que el mercado se ralentice un poco a lo largo de 2021. Sin embargo, los especialistas no creen que las caídas de ventas vayan a ser demasiado fuertes, y esto se debe en gran parte a la entrada en el mercado de los iBuyers.
¿Qué son los iBuyers?
Cuando hablamos de venta de casas normalmente entendemos que el comprador es un particular que la adquiere para vivir en ella o bien a modo de inversión, ya sea para alquilarla después o para reformarla y venderla a un precio más alto del de adquisición.
Pero el sector inmobiliario se ha visto muy influido por las nuevas tecnologías y esto ha dado lugar a la aparición de nuevos perfiles de compradores. Los iBuyers son empresas que se encargan de comprar viviendas particulares, simplificando así todo el proceso de compraventa.
¿Cómo funciona la venta de casas a través de iBuyers?
Al tratar con un iBuyer el vendedor no se tiene que preocupar absolutamente de nada. Simplemente contacta con la empresa y esta le presenta una oferta en efectivo que el propietario puede aceptar o rechazar.
En caso de aceptar la oferta, la empresa envía a un representante para que inspeccione el inmueble y determine si hay que hacer algún ajuste en el precio. Si todo va bien, en unos pocos días se formaliza el contrato de compraventa y el vendedor tiene el dinero disponible.
Ventajas de este perfil de comprador
Si estás pensando en vender tu casa quizá te interese ponerla en manos de una empresa de este tipo en lugar de buscar un comprador particular.
Lo bueno es que te ahorras todo lo relativo a creación de un buen anuncio, visitas de posibles compradores, negociación con agencias inmobiliarias y otros trámites que normalmente asociamos con la venta de inmuebles.
Además, haciendo la venta a un iBuyer podemos vender la casa en unas pocas semanas, cuando el proceso normal puede implicar hasta varios meses de espera hasta que por fin se encuentra a un comprador.
Y a ello hay que añadirle que es la empresa compradora la que se encarga de todo, por lo que como vendedor tienes poco más que hacer que firmar el contrato de compraventa y cobrar.
Desventajas de los iBuyers
Pero ojo, que no es oro todo lo que reluce. La clave del éxito de los iBuyers es comprar viviendas a precio barato y venderlas después a un precio bastante más elevado.
Esto quiere decir que la oferta que te van a hacer por tu casa puede llegar a ser considerablemente más baja que el precio del mercado. Es cierto que si llevas a cabo la venta mediante los canales tradicionales vas a tardar más en deshacerte de ella, pero seguramente ganes más dinero.
Los iBuyers son una buena opción para la venta de viviendas, pero, dado que vas a obtener menor rentabilidad por tu vivienda, lo aconsejable es recurrir a ellos únicamente en aquellos casos en los que exista una verdadera urgencia por vender el inmueble lo antes posible. El uso de portales o agencias inmobiliarias, permite al vendedor fijar un precio justo por su vivienda.
