Comprar o vender una propiedad puede ser una de las decisiones financieras más importantes que tomarás en tu vida. Tanto si estás comprando una casa para vivir en ella como si estás vendiendo una propiedad para obtener un beneficio, es importante asegurarte de que obtienes el mejor precio posible.
No hace falta que seas un experto en negociación, pero sí hay pequeños trucos y consejos que pueden lograr que vendas tu casa por un poquito más de lo esperado o que adquieras tu nuevo hogar a un precio un poco más bajo del marcado inicialmente por el vendedor.
Haz una labor de investigación
Antes de comenzar cualquier negociación es importante que hagas una tarea de investigación. Estate al tanto de los precios que tienen las propiedades similares que están en la misma zona, para que tengas una idea de lo que deberías estar pagando o recibiendo.
También debes investigar las tendencias del mercado inmobiliario en tu área. Si el mercado está a favor de los compradores, entonces es posible que puedas obtener un mejor precio al comprar una propiedad. Si el mercado está a favor de los vendedores, entonces tendrás que estar preparado para pagar más si quieres comprar una propiedad.
Haz una oferta justa
Si estás comprando una propiedad, asegúrate de hacer una oferta justa. Si haces una oferta demasiado baja, es probable que el vendedor la rechace de inmediato y no te tome en serio. Por otro lado, si haces una oferta demasiado alta, es posible que termines pagando más de lo que realmente vale la propiedad. Trata de hacer una oferta justa que sea razonable para ambas partes.
Esto te resultará mucho más fácil si antes has llevado a cabo esa investigación de la que estábamos hablando.
Negocia con información
Cuando estés negociando, asegúrate de hacerlo con información, porque ya sabes que la información es poder.
Si estás comprando una propiedad, puedes preguntar sobre las reparaciones que se han realizado en la casa, los impuestos sobre la propiedad y cualquier otra información relevante. Cualquier pequeña falla que encuentres te dará argumentos para negociar el precio a la baja.
En caso de que estés vendiendo una propiedad, asegúrate de tener toda la documentación en orden y proporciona información relevante sobre la propiedad, como las reparaciones recientes o las mejoras que hayas realizado. Demuestra todo aquello que pueda aportarle un valor extra a tu casa.
Al tener información relevante, tanto el comprador como el vendedor pueden tomar decisiones más informadas y objetivas, y esto es bueno para ambas partes.
Sé flexible
Si quieres obtener el mejor precio posible, es importante que seas flexible. Por ejemplo, si estás comprando una propiedad y el vendedor no está dispuesto a bajar el precio, podrías pedirle que incluya algunos artículos de la casa en la venta, como electrodomésticos o muebles. Si estás vendiendo una propiedad, podrías ser flexible con los términos de la venta, como el plazo de la transacción o el monto de las arras.
Mantén una actitud positiva
Si te muestras amistoso y dispuesto a negociar, es más probable que el otro lado también lo haga. Trata de ser honesto y transparente durante las negociaciones. Si estás comprando una propiedad y tienes un presupuesto limitado, no tengas miedo de decirlo. Si estás vendiendo y estás dispuesto a negociar el precio, hazlo saber al comprador.
Contrata a un agente inmobiliario
Si te resulta difícil negociar el precio de una propiedad, puedes contratar a un agente inmobiliario. Un buen agente inmobiliario puede ayudarte a obtener el mejor precio posible al comprar o vender una propiedad. Este profesional puede proporcionarte información valiosa sobre el mercado inmobiliario, hacer ofertas y contrapropuestas, y ayudarte a encontrar la mejor propiedad para ti.
