En los últimos años se ha disparado el número de compradores extranjeros que, aunque no son residentes habituales en España, quieren adquirir una vivienda aquí. Alemanes, holandeses, rusos y chinos están entre los que más eligen nuestro país para adquirir una segunda residencia.
Está claro que factores como nuestro clima suave y nuestro estilo de vida resultan muy atractivos para personas que vienen de países mucho más fríos o en los que no hay una cultura del ocio como existe aquí.
Piensa en los compradores extranjeros
Si estás pensando en vender tu casa no deberías descartar a los compradores extranjeros, aunque no esté ubicada en un lugar de playa. Porque muchos de ellos también vienen buscando una inversión a la que poder sacarle rendimiento, ya sea mediante una venta posterior o con el alquiler. Pero, ¿cómo atraer a compradores extranjeros?
Practica el Home Staging
En alguna ocasión anterior ya hemos hablado de esta técnica muy habitual en otros países y que comienza a convertirse en una tendencia en España. Se trata de despersonalizar la casa, limpiarla bien e incluso darle una mano de pintura para que luzca un aspecto lo más neutro y cuidado posible.
Si una casa demasiado personal es difícil de vender en el mercado nacional, resulta todavía más complicada de vender a un comprador internacional, que seguramente no esté familiarizado con nuestra cultura.
Así que elimina de casa todo tipo de fotos y enseres demasiado personales. Piensa en una habitación de hotel, que es bonita pero impersonal, pues así debe quedar tu casa. Además, así aprovechas y ya vas dejando algunas cosas preparadas para cuando llegue el momento de la mudanza.
Sácale partido al marketing sensorial
La visita del posible comprador a tu vivienda debe ser toda una experiencia para él. No te conformes con que vea la casa, dale algo que le haga recordar especialmente esa visita.
Los olores son capaces de despertar nuestros sentidos a un nivel muy profundo. Olvídate de los ambientadores clásicos y recurre a aromas naturales. Por ejemplo, coloca un poco de lavanda en el dormitorio principal para transmitir una sensación de calma y tranquilidad. Hornea un poco de pan para que nada más entrar se transmita una sensación de hogar, o aromatiza la cocina con la fragancia del café recién hecho.
Otra cosa que también funciona muy bien es usar textiles que transmitan calidez. Por ejemplo, alfombras tan mullidas que pisarlas sea todo un placer, o cojines suaves que inviten a utilizarlos.
Además, puedes terminar la visita ofreciendo un pequeño tentempié. De esta forma, puedes estar seguro de que el visitante se acordará con mucha más precisión de tu casa, lo que puede hacer que se decida por ella a la hora de comprar. Estos trucos te ayudarán a hacer tu casa más atractiva para los compradores extranjeros, pero también si lo que quieres es venderla a alguien que ya tenga su residencia en España. No te costará nada ponerlos en práctica y, a cambio, puedes vender tu casa mucho antes e incluso a un precio más alto del que esperabas.
